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gestión de cobro
Artículos con el Tag: gestión de cobro
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Jaime Castelló Molina, Joan Massons Rabassa
Márketing y Ventas (Núm. 134) · Ventas
Octubre 2015
Lectura de 10 min.
De experiencia traumática a oportunidad comercial
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Las particularidades del comercio internacional y los medios de cobro y pago
El fuerte desarrollo que el comercio internacional ha tenido en los últimos años ha hecho que la variedad de medios de pago internacionales (MPI) susceptibles de ser utilizados sea amplia y variada. P...
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Sin cobro, no hay venta
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Lecciones prácticas para negociar con un deudor
En los últimos tiempos, la morosidad está experimentando un fuerte repunte en la cuenta de resultados de muchas empresas. Por este motivo es cada vez más importante saber negociar con los clientes deu...
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Iniciativas para mejorar la gestión de cobros
La situación actual exige que los vendedores dediquen una especial atención a la acción de cobro de los productos y los servicios que ofrecen. Una empresa con un importante volumen de ventas puede atr...