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gestión equipos de ventas
Artículos con el Tag: gestión equipos de ventas
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Inteligencia comercial para obtener el máximo rendimiento del equipo de ventas
Dadas las exigencias socioeconómicas actuales, las empresas requieren profesionales con inteligencia comercial en su fuerza de ventas para continuar vendiendo y cuadrando el ROI en tiempos difíciles. ...
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LECCIONES PRÁCTICAS PARA MEJORAR LOS PLANES DE REMUNERACIÓN DE VENTAS
Actualmente, los equipos de ventas están siendo protagonistas de un período de incertidumbre económica, en el que las empresas ajustan los presupuestos hasta la máxima expresión, pero, además, contrib...
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El caso práctico de 3M: cómo atraer a los vendedores más valiosos
Consciente de la importancia del talento en la empresa y ante la dificultad de atraerlo y retenerlo, 3M lleva poniendo en práctica desde hace más de una década una estrategia pionera e innovadora orie...
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Dirección estratégica de ventas en tiempos de crisis
Ante una situación cambiante, la capacidad de la dirección comercial de adaptarse a las nuevas realidades del mercado y la habilidad de generar comportamientos positivos en sus equipos de ventas marca...
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Los nuevos equipos de ventas: desafiando la realidad
Analizar errores, descubrir oportunidades y contar con un equipo de ventas que transmita su pasión por vender van a ser acciones clave para lograr el liderazgo de la empresa. Autor: Eugenio Palomero ...
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Venta relacional y el papel del 'Key Account Manager'
La punta de lanza de la filosofía de venta relacional o Key Account Management (KAM) son los key account managers. Su objetivo es no sólo maximizar el volumen de ventas, sino también desarrollar una r...
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Desarrollar y motivar el talento del equipo de ventas
Poner en práctica estrategias orientadas a valorar, ptomocionar y retribuir a los vendedores con talento se está convirtiendo en una práctica cada vez más efectiva para lograr los mejores resultados e...
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David W. Cravens, Nigel F. Piercy, Nikala Lane
Márketing y Ventas (Núm. 85) · Ventas
Febrero 2008
Lectura de 10 min.
Aumentar la eficacia del equipo de ventas
La creación y el mantenimiento de relaciones sólidas con los clientes de empresa es una de las altas prioridades de los directivos de todo el mundo. Las relaciones favorables con los clientes son impo...
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Atentos a la formación de ventas
Para poder afrontar con garantías de éxito los nuevos retos empresariales, el equipo de ventas debe adaptarse a las nuevas reglas, cada vez más cambiantes, del mercado actual. En este contexto, los pr...
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¿Incentivos para todos o no?
Es habitual recompensar al equipo de ventas cuando tiene un rendimiento excelente o incentivar a la persona de la empresa que ha obtenido mejores resultados. No obstante, ¿qué ocurre con los demás mie...