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Artículos con el Tag: planificación
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El éxito empieza en la cabeza: este dicho se puede aplicar también a la planificación del trabajo y del tiempo. Veamos unas cuantas ideas: Cuando planifique su agenda de trabajo, sea realista...
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Prepararse para el futuro a través del diseño idealizado
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El secreto está en la planificación
La etapa del lanzamiento de nuevos productos implica los mayores costes, recursos y riesgos de todas; además, es la que suele mostrar más deficiencias en la gestión. Estas condiciones implican que el ...
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El camino hacia la excelencia en CRM
Una vez se han exprimido las posibilidades de realización de beneficios sobre las funciones de ventas y atención a clientes, las empresas más avanzadas dirigen su atención al márketing, el último bast...
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Anabel Caneda González, Jesús Negreira Del Río
Márketing y Ventas (Núm. 59) · Ventas
Octubre 2003
Lectura de 10 min.
La dirección comercial en empresas con recursos limitados
La premisa básica para que exista una investigación comercial útil es que ésta responda a la necesidad de resolver un problema que sea relevante y para el cual sea preciso obtener información adiciona...
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El evento un ¿plus¿ en comunicación
Las convenciones y las reuniones nacionales suponen un texto directo de los asistentes con la marca. Motivar, ofrecer las últimas informaciones sobre el mercado y la empresa, y presentar los últimos l...
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La crisis de los cuarenta del márketing
Los responsables de márketing han de trabajar, ahora más que nunca, con las empresas para detectar las oportunidades de negocio válidas, priorizar a los clientes más rentables, desarrollar múltiples c...
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Márketing emergente con CRM
La mayoría de las empresas de mercados emergentes utiliza indicadores acumulados, como el total de ventas o de clientes. Para obtener el respaldo de la alta dirección, los equipos de CRM deben compren...
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¿Y si el futuro es diferente?
La planificación de escenarios se basa en una amplia gama de disciplinas e intereses, como la economía , la psicología, la política y la demografía. Normalmente comienza con un debate sobre las reperc...
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El consejero delegado: ¿mano visible en la creación de riqueza?
Se suele atribuir el rendimiento de la empresa al Consejero Delegado, por eso normalmente su sueldo es elevado. Pero esto está plenamente justificado si se tiene en cuenta que desde este puesto se man...