SECCIONES
Business & Technology
Artículos de la revista: Business & Technology
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Mónica García
Business & Technology (Núm. 38) · Habilidades directivas
Septiembre 2017
Lectura de 10 min.
El trabajo en equipo, ¿crítico para las compañías?
Cada vez nos encontramos más clientes para los que el trabajo en equipo es necesario y crítico. Hibridación de perfiles de diferentes áreas para trabajar por proyectos, agilidad en el diseño e impleme...
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Alexandra Andrade
Business & Technology (Núm. 38) · Recursos humanos
Septiembre 2017
Lectura de 10 min.
Trabajo en equipo y relaciones interpersonales
Debemos ser conscientes de que las relaciones interpersonales son totalmente necesarias, críticas y estratégicas para el buen rendimiento y funcionamiento de una compañía. Más allá de sentirse bien co...
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Camilla Hillier-Fry
Business & Technology (Núm. 38) · Recursos humanos
Septiembre 2017
Lectura de 10 min.
¿Hasta qué punto cambia el trabajo en equipo en la era digital?
En un estudio reciente de la Universidad de Phoenix, un 70% de los participantes afirmaba formar parte de un equipo disfuncional. Si este es el dato en un país con muchas empresas tecnológicas e inter...
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Ayude a su equipo a destacar con los indicadores adecuados
¿Cómo se pueden revisar los sistemas de medida del rendimiento para maximizar la efectividad de los equipos? En primer lugar, hay que tener bien claro que la finalidad del sistema debe ser ayudar al e...
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¿Qué valor aportan las metodologías ágiles a las compañías?
Un excelente servicio al cliente es clave para asegurar la consecución del beneficio final de una compañía (ya sea económico o social). Este es el "qué" quiere una empresa de forma mayoritaria. Ahora ...
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Consolidación de la estrategia comercial en las compañías
El contexto actual en el que nos movemos, con un mercado dominado por la evolución del cliente hacia un servicio 24 por 7, ubicuo e inmediato, hace necesario que las compañías diseñen sus estrategias ...
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Desafíos de la gestión comercial
Desarrollar el área Comercial exige a una empresa, como primer desafío, encauzar el potencial torrente sanguíneo del negocio adquirente en su caudal adecuado. No solo se trata de vender, sino de hacer...
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Experiencias personalizadas: base de una estrategia de ventas diferencial
Los clientes se mueven cada vez más de forma dinámica, accesible y continua a través de todos los canales para conseguir lo que quieren. Y determinan qué punto de contacto con el canal de ventas quier...
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Gestión comercial en las 'startups' digitales
Definir un modelo de gestión comercial en el ámbito digital se antoja difícil desde un principio, debido a que la singularidad del entorno hace que las necesidades sean diferentes para cada tipo de ne...
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'Customer Full Stack': la nueva visión de la gestión comercial con foco real en el cliente
En el modelo empresarial tradicional ha sido habitual en las empresas –y aún es así en muchas– contar con equipos separados para las áreas de Márketing y Comercial. La función de márketing se enfocaba...