SECCIONES
Business & Technology
Artículos de la revista: Business & Technology
-
bookmark_border
George S. Day: "Es asombroso lo que se puede hacer cuando uno se propone mejorar la visión periférica"
Karen Christensen: Describa cómo se aplica la metáfora de la "visión periférica" a los negocios. George Day: Aproximadamente el 95% de todos los sensores de nuestros ojos se dedica a la visión peri...
-
bookmark_border
Las cinco mentes del futuro
En el inicio del tercer milenio, estamos muy habituados a las consideraciones sobre "el futuro". Al definir el futuro, me refiero a tendencias con existencia ampliamente comprobada: el creciente poder...
-
bookmark_border
Gestionar con éxito iniciativas de márketing: el caso de Siemens
En un entorno en el que los presupuestos son más reducidos que nunca y se exige a los empleados que hagan más con menos, demostrar la rentabilidad de la inversión a la dirección interna es la única ma...
-
bookmark
John Kastenholz, Graham Kerr, Charles Young
Márketing y Ventas (Núm. 69) · Márketing
Junio 2005
Lectura de 10 min.
El caso Unilever: enfoque y adecuación de marca
¿Qué papel tiene la marca en un anuncio de televisión? ¿Es la estrella de esta pequeña película que lleva la trama adelante y ocupa el foco central de los pensamientos del consumidor en la pantalla o ...
-
bookmark_border
La democratización de los productos de gama alta
El mercado de productos de gama alta se caracteriza por unas necesidades y una concepción del lujo cambiantes, pero también por un incremento constante de la demanda de calidad. Actualmente, se ha pas...
-
bookmark_border
Leonard L. Berry, Neeli Bendapudi
Business Review (Núm. 115) · Márketing
Junio 2003
Lectura de 10 min.
Siguiendo la pista al cliente
muestra coherente y sincera de las habilidades de la empresa. Aunque puede confundirse con la publicidad, se trata de preocuparse en todo momento por la imagen que se da de la organización, para que s...
-
bookmark_border
Claves para cerrar una venta con éxito
Las fórmulas de cierre más efectivas son las que fluyen de forma natural y abordan las necesidades del cliente. Algunas de las estrategias más efectivas para cerrar con éxito una venta se basan en com...
-
bookmark_border
Reinventando su organización
¿Por qué fracasan algunas estrategias de márketing? Muy a menudo el márketing fracasa porque es considerado una función táctica y no el generador principal de la estrategia de la empresa. El márke...
-
bookmark_border
Manfred Kets De Vries
Business Review (Núm. 93) · Habilidades directivas
Octubre 1999
Lectura de 10 min.
Equipos de alto rendimiento: lecciones de los pigmeos
La sociedad pigmea es un buen ejemplo de lo que puede hacer la confianza a la hora de simplificar y agilizar los procesos de toma de decisiones y ofrece varias lecciones útiles para crear equipos de t...