SECCIONES
Management & Innovation
Artículos de la revista: Management & Innovation
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Harvard Deusto
Management & Innovation (Núm. 20) · Habilidades directivas
Noviembre 2015
Lectura de 10 min.
Construya su red de contactos interna
Una red sólida podrá mantenerle en pie durante las épocas problemáticas en el trabajo. Si tiene buenos contactos con personas de in uencia que estén por encima de usted, por debajo y al mismo nivel, e...
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4 cosas que deben saberse antes de decir "sí"
No acepte un nuevo proyecto hasta que no haya recibido la siguiente información: 1 A QUIÉN DEBERÁ INFORMAR. No asuma que la persona que asigna el proyecto será la que estará a cargo de los resu...
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Algunos incentivos para acelerar la decisión de compra
El márketing directo es uno de los canales que las nuevas tecnologías han aportado al mundo de las ventas y, bien utilizado, los bene cios que produce son asombrosos. Sin embargo, hay algunos fac...
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Harvard Deusto
Management & Innovation (Núm. 19) · Habilidades directivas
Octubre 2015
Lectura de 10 min.
Análisis de puntos débiles
Aunque en su empresa todos los procesos sean "redondos" y aunque haya ajustado los procedimientos a ciertos requisitos específicos, es posible que todavía existan puntos débiles y carencias en algunos...
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Gestión de ofertas
La calidad y el valor informativo de una oferta determinan de forma decisiva la posterior aprobación de un pedido o la creación de una relación comercial. La elaboración de ofertas requiere inversión ...
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Posibilidades para la exportación española
La exportación española está logrando tasas históricas de crecimiento. Mercados clave para la exportación de nuestro país, como Francia o Italia, y muchos emergentes, como Brasil, Rusia y China, sufri...
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Harvard Deusto
Management & Innovation (Núm. 19) · Habilidades directivas
Octubre 2015
Lectura de 10 min.
Dirección de clientes: Cuidado, alarma de reclamación
Si las quejas de los clientes se amontonan, es obvio que existe un gran problema. Hay que localizar inmediatamente los daños. "Recibimos muchos avisos de error en su sistema", "Es normal que el ordena...
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Gina Santos, Olivier Jaeggi
Management & Innovation (Núm. 249) · Finanzas
Septiembre 2015
Lectura de 10 min.
Cerrar la brecha en la sostenibilidad de la financiación comercial
El desarrollo de una estrategia de financiación comercial sostenible exige que examinemos detenidamente cómo pagamos. La financiación comercial es una de las áreas empresariales má...
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Harvard Deusto
Management & Innovation (Núm. 18) · Recursos humanos
Septiembre 2015
Lectura de 10 min.
Las claves de la valoración de puestos
En muchos casos, cuando un profesional (sea del nivel que sea) se queja de que gana poco, lo hace no solo movido por su retribución absoluta, sino también comparándola con lo que en otros puestos de l...
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Ante el cierre de una venta
El cierre de una venta, después de un largo proceso negociador, suele ser complicado y, en ocasiones, puede suponer una bajada de guardia por parte del vendedor. Sin embargo, es importante seguir escu...