SECCIONES
Management & Innovation
Artículos de la revista: Management & Innovation
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Chechu Lasheras, Enrique del Olmo, Javier Recuenco, Luis Martín, Jaime Valverde
Márketing y Ventas (Núm. 128) · Márketing
Octubre 2014
Lectura de 10 min.
Presente y futuro del márketing digital de resultados: de los 'banners' a la compra programática
En los últimos años se ha generalizado y popularizado una fórmula publicitaria en el ecosistema digital que difiere mucho de las utilizadas en medios más convencionales: el llamado "márketing de resul...
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Control eficaz de tareas
Bajo la fuerte presión del trabajo muchos profesionales apenas reaccionan y acaban descuidando las actividades orientadas al logro de sus objetivos. ¡Actúe de otra manera! Concéntrese en las tareas qu...
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Harvard Deusto
Management & Innovation (Núm. 9) · Habilidades directivas
Octubre 2014
Lectura de 10 min.
Comuníquese De forma Efectiva
Holger Six, especialistas en desarrollo empresarial, formación profesional y entrenamiento del personal, radicada en la ciudad alemana de Neuss, recomienda que se mantenga una estricta separación entr...
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Fijar precios con acierto
Si un producto resulta demasiado caro, no hay ventas; si es demasiado barato, no hay beneficio. Esta verdad es una preocupación de siempre, porque una y otra vez se ven obligados a plantearse la pregu...
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Cuatro indicadores clave en la política de retribuciones para su equipo de ventas
Para los directores de ventas es muy importante saber si la política de retribuciones está funcionando correctamente. Los siguientes indicadores pueden evidenciar alguna disfunción en el plan: 1 NO...
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James A. Weisel, Neal Harm, Cassie F. Bradley
Business & Technology (Núm. 9) · Ventas
Octubre 2014
Lectura de 10 min.
Las ventajas del 'Factoring'
Si esta mañana, mientras iba a la oficina, ha utilizado su tarjeta de crédito para pagar en la gasolinera, ya conoce los elementos esenciales del factoring de efectos por cobrar. La tarjeta de crédito...
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Javier García Arevalillo, Luis María Huete
Business Review (Núm. 238) · Habilidades directivas
Septiembre 2014
Lectura de 10 min.
Las patologías del poder
Si por "poder" entendemos la capacidad de imponer la propia voluntad sobre la voluntad de otros, descubrimos que tanto las maneras de lograrlo como las razones para hacerlo y el contenido de la volunt...
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Entrevista a Milos Vranesevic. Hablando sobre la campaña 'Priceless', de MasterCard
La campaña Priceless ha tenido un valor incalculable para su compañía en términos de marca. ¿Por qué ha calado tan hondo este mensaje en los consumidores? Por una serie de motivos. Primero, está b...
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Harvard Deusto
Management & Innovation (Núm. 8) · Habilidades directivas
Septiembre 2014
Lectura de 10 min.
Interprete correctamente los signos de comunicación corporal
Lo que los clientes dicen no siempre concuerda de hecho con lo que piensan. Los mensajes del lenguaje corporal nos proporcionan unas referencias claras. "Las palabras pueden mentir. El cuerpo, en c...
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Harvard Deusto
Management & Innovation (Núm. 8) · Habilidades directivas
Septiembre 2014
Lectura de 10 min.
Consejos de formación que sirven para obtener resultados
Las personas aprenden más rápido y retienen más cuando participan de forma activa. ¿Por qué muchas sesiones de formación son eventos pasivos? Una persona habla y todas las demás escuchan. La próxim...